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       11月5日上午，大瀝鎮(zhèn)經濟發(fā)展辦公室謝嘉華、北京字節(jié)跳動科技有限公司廣東政務項目副總監(jiān)黃悅陽來訪佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會，與梁晁東秘書長及眾企業(yè)家就行業(yè)走好線上推廣舉行座談調研。實話實說的經驗交流和求知解惑的分享，不僅看出企業(yè)也對抖音等宣傳推廣寄予了厚望，也讓企業(yè)今后如何走好“觸電”的方向把控和學習培訓有了更多的了解。

大瀝鎮(zhèn)經發(fā)辦

       抖音是很好地宣傳產業(yè)的平臺，已有不少會員企業(yè)在做抖音等短視頻，前期達到了一定的傳播企業(yè)產品、轉化質量比較高的效果。現(xiàn)在規(guī)則高了，流量越來越少，轉化量比較低，大家在短視頻傳播等都遇到了瓶頸期。大家提出：直播要以成品介紹為主，定制產品因為涉及到尺寸、規(guī)格、報價等系列問題，客戶在直播間直接下單比較小；而材料因為單價簡單（鋁錠價+加工費），只要顏色種類可以，直播間就有可能下單。

      大瀝鎮(zhèn)經發(fā)辦謝嘉華表示：通過與大家暢所欲言的交流、傾聽大家的建議和需求，我們了解到全鋁家居行業(yè)發(fā)展和電商運營的相關情況……今后，政府希望與抖音等的緊密合作，提供針對我們行業(yè)需要的專業(yè)培訓和專業(yè)服務，通過相關的扶持力度（如流量、拍攝、直播等培訓），能夠最大程度地幫助企業(yè)，幫助這個新興行業(yè)更快更穩(wěn)的發(fā)展。

字節(jié)跳動廣東項目負責人

      板式家具和全鋁家居的運作是差不多的，只是材質上的替換而已。可以考慮為我們全鋁家居行業(yè)開一條服務的專線，從學習培訓、人員配套、精準描述標簽等，變成如設計師的大V分享學習活動。企業(yè)不要太過依賴視頻去傳播全鋁家居和板式家具的對比。有沒有不用企業(yè)去拍視頻的方式，也可以得到流量？或者行業(yè)去找校企對接——正在培育或剛剛認證創(chuàng)業(yè)的主播進行合作，可能面對的群體會更加廣泛，他們所想到的會比其他大V想到的更多。

      黃總表示：通過與各位全鋁家居行業(yè)大咖的交流，學習到了不少關于行業(yè)的寶貴經驗。全鋁家居作為新興產品、新工藝，需要一定的時間沉淀推廣和宣傳。希望在今后的合作中，我們共同探索更多有益行業(yè)發(fā)展的方向，把大瀝全鋁家居區(qū)域品牌做上去，內容層面的豐富，要依托各企業(yè)家參與到內容共創(chuàng)上去。我們也會有更多的專業(yè)培訓和專業(yè)服務，幫助大家在抖音、今日頭條和整個互聯(lián)網(wǎng)，為產業(yè)的發(fā)展賦能。

     黃總還結合定制家具，分享了其宣傳推廣的做法：付費流量和免費流量相結合，把產品展示拍成短視頻在抖音——今日頭條等平臺播放，付費流量更加精準，轉化率更高；不會單純做產品介紹，直播間線上買代金券，代金券在線下門店消費，意愿更強烈，營銷方向更精準；通過大型家居市場全國連鎖（如居然之家），邀請網(wǎng)紅+網(wǎng)紅設計師，到展廳做促銷活動；每一個視頻，平臺都會根據(jù)“點贊、播放量、流量詞等”進行篩選；把握好投放廣告的時段，哪個時間最好、性價比高（北上廣深價格貴，二線城市比較便宜。），容易獲取流量。

全鋁家居行業(yè)發(fā)展和產品優(yōu)勢 亟需多渠道傳播推廣！

全鋁家居亟需更多渠道推廣 讓更多人群知曉！

       調研會上，大家認為：作為家具的“新品類”——全鋁家居，目前占市場家具不到5%的份額，行業(yè)的發(fā)展和產品的優(yōu)勢亟需借助多渠道的宣傳推廣，讓更多終端消費群體知曉。

      政府和協(xié)會做好大方向的規(guī)劃，建立一個“大瀝全鋁家居”大號，宣傳“大瀝鎮(zhèn)是全鋁家居產業(yè)的聚集地，找全鋁家居——到大瀝鎮(zhèn)！”……讓民眾更接地氣了解全鋁家居，大方向把產業(yè)宣傳推廣出去。

      協(xié)會攜手企業(yè)抱團發(fā)展，繼續(xù)做好行業(yè)系列團體標準的制定，做好“大瀝全鋁家居區(qū)域品牌和集體商標”宣傳；從某一個節(jié)點（如櫥柜、浴室柜、陽臺柜）推廣，產品可以做到墻、柜、門一體化和全屋定制系列，產品具備木制家具的觀感和質感，讓一線消費者更了解產品（相比木質家具的優(yōu)勢）；組織會員企業(yè)的參觀交流（如工藝升級、結構優(yōu)化、抖音推廣等）。

      企業(yè)要做好每一公里，特別是要把控好成品家居最后一公里（物流配送和上門安裝等），把大瀝全鋁家居產業(yè)做得越來越好。

行業(yè)對于短視頻傳播的難點？

       一、全鋁家居企業(yè)對抖音等短視頻推廣的專業(yè)知識很薄弱，流量從哪里來？能帶來什么效益？

       二、行業(yè)做抖音沒有做得特別好的企業(yè)，原因是缺乏對抖音規(guī)則的了解。

       三、做抖音，對做成品家具的有幫助，因為很多用戶都喜歡在抖音等搜索查看，再到店去體驗。但拍攝和剪輯等關系到如何吸引客戶，針對材料的產品場景和呈現(xiàn)都不同，成品的呈現(xiàn)又不同？

       四、定制家居在線上交易很難，因為涉及到線下咨詢、量尺等等服。

       通過“全鋁家居行業(yè)觸電”研討會，企業(yè)對于抖音等線上+線下相結合的宣傳之路有了更深入的了解。企業(yè)表示：希望政府、協(xié)會做好行業(yè)發(fā)展的前期規(guī)則的同時，能提供抖音內容、抖音流量、付費推廣等學習培訓指導；行業(yè)的未來，要抱團發(fā)展，以標桿力量和行業(yè)的標準化，帶動行業(yè)發(fā)展；全鋁家居的未來，需要更多渠道的推廣和傳播，讓更多的人群關注行業(yè)的發(fā)展、了解產品的優(yōu)勢！

參加研討的會員企業(yè)有（排名不分先后）：

佛山市譚龍建材有限公司

佛山市贏客鋁業(yè)有限公司

佛山市鉑芬家居科技有限公司

佛山市燁百鋁材科技有限公司

佛山世尚百年科技有限公司

佛山市廣涵鋁業(yè)有限公司

佛山市南海區(qū)德奧羅蘭鋁材有限公司

佛山市金旺林鋁業(yè)有限公司

廣東德派克家居科技有限公司

佛山市南海區(qū)哲睿鋁材有限公司 

佛山市鑫宏計鋁業(yè)有限公司

佛山市銳鎂鋁業(yè)有限公司

廣東鋁派建材有限公司