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佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會
Foshan Nanhai Aluminum Furniture Industry Association
鳳起佛山：鳳池一年四展承辦方 銳覺為您解讀展會背后的故事！
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作者:編輯室
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發(fā)布時間: 2018-05-09
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佛山鳳池裝飾材料市場、佛山電臺FM94.6、佛山市南海區(qū)銳覺科技廣告有限公司聯(lián)合打造的《鳳起佛山》項目，邀請鳳池裝飾材料市場商家做客佛山電臺，傾聽市場商家從品牌建設(shè)、品牌經(jīng)營、市場推廣等各方面解讀行業(yè)形勢和品牌鑄就之路。本期嘉賓佛山市南海區(qū)銳覺科技廣告有限公司運(yùn)營總監(jiān)龐宴冰，為您解讀大瀝鳳池一年四展背后不為人知的故事！
佛山鳳池裝飾材料市場、佛山電臺FM94.6、佛山市南海區(qū)銳覺科技廣告有限公司聯(lián)合打造的《鳳起佛山》項目，邀請鳳池裝飾材料市場商家做客佛山電臺，傾聽市場商家從品牌建設(shè)、品牌經(jīng)營、市場推廣等各方面解讀行業(yè)形勢和品牌鑄就之路。本期嘉賓佛山市南海區(qū)銳覺科技廣告有限公司運(yùn)營總監(jiān)龐宴冰，為您解讀大瀝鳳池一年四展背后不為人知的故事！
大瀝鳳池展會魅力逐漸擴(kuò)大
鳳池確實非常有名，特別是在近幾年可以說是迅猛發(fā)展，特別是在剛剛過去的3月鳳池展會上，很多人不僅矚目，而且在這里收獲頗多。
今天的節(jié)目嘉賓可以說是對鳳池展會最有發(fā)言權(quán)的一家公司，為什么？因為這家公司負(fù)責(zé)運(yùn)營鳳池展會到現(xiàn)在已經(jīng)有五年多的時間。接下來有請今天的節(jié)目嘉賓，佛山市南海區(qū)銳覺科技廣告有限公司運(yùn)營總監(jiān)龐宴冰。
佛山市南海區(qū)銳覺科技廣告有限公司作為大瀝鳳池一年四展負(fù)責(zé)策劃、運(yùn)營、統(tǒng)籌等角色，最有發(fā)言權(quán)。在剛剛過去的3月展會，我身邊很多你們的商家、客戶都跟我說，這次展會比往年更加好。而且之前在節(jié)目上也跟大家介紹過，這次展會增加了一些黑科技的東西。
鳳池展會從2013年我們開始承辦以來，在今年3月已經(jīng)辦到第十一屆。
這十一屆以來，不僅人流量增加，還有“黑科技”。“黑科技”是什么東西？它不僅是跟最大的電商平臺阿里巴巴合作，還有我們增加了一個探針。探針是什么東西？它能實時探測到場的人流量。我們上一年7月展會的人流量因為沒有探針，但是我們也初步統(tǒng)籌估計，保守是在12萬人次以上。今年我們的探針實時探測到場的參展人流量達(dá)到19萬以上，7月8-11日鳳池展有望突破20萬人流大關(guān)來觀展。
在展會期間，我們增加了很多新的元素、新的亮點在里面，包括有佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會揭牌和授牌儀式，各大商家跟我們合作在展會上的全鋁家居體驗館，所有的茶點都是免費提供給到場的商家，有免費的飲用水。
很多外地來的商家找到我們說，我也有參加其它展會，從其它展會過來，但是來鳳池展會，對于他們來說是最愿意來參觀采購的一個展會。為什么？因為鳳池展會，它除了 。在展會上向商家展現(xiàn)的產(chǎn)品之外，它還有周邊的配套設(shè)施。比如我是做門窗的，他不僅可以找到門窗的材料，他還要以找到門窗的配件，以及其他配套產(chǎn)品。我在展位上找不到的東西，整個鳳池裝飾材料市場有1000多家商鋪，他就可以去店鋪里面尋找，不僅是我們的參展商受益，我們市場的商家簽單也很多。
我們每天都有很多外省的客戶通過這個平臺跟我們下采購訂單，我們就把采購訂單原汁原味包括他們的聯(lián)系方式發(fā)出去給我們的參展商、我們市場的租戶和我們合作的商戶，讓他們自行跟商家聯(lián)系，我們不從中插手任何一方的交易。這些直接是廠商、采購商之間對接，中間少了很多貿(mào)易的環(huán)節(jié)，這就是為什么他們愿意選擇這個平臺，也愿意選擇這個企業(yè)，到我們展會來進(jìn)行合作的重要原因。
鳳池展從“求商戶參展”到“一位難求”
你說從第一年是要求著商戶參展，到現(xiàn)在的一位難求，如果讓你回憶一下當(dāng)年大概是什么的時機(jī)，什么時候是讓你們覺得這些商家開始不用我們求著來了，自己會慢慢過來參展？
大概從展會的第二年（2014年）下半年，當(dāng)時展會在其它地方也是成熟的，而且在我們沒有開展會之前，市場周邊已經(jīng)有很多商家自發(fā)去擺檔。因為廣州有一個比較大的會展中心，每一年那邊舉辦展會，在我們沒有辦展會的時候，可能也有一些采購商會過來。因為廣州的展會、其他地方的展會，他們只是在展會上了解那個公司的一小部分，他看不到它廠里面的規(guī)模、比較全面的設(shè)備，但是廣州離這邊比較近，所以就算他有意向跟他合作，比如賣一件衣服，他簽的合作有可能是幾萬、幾十萬，他肯定要去廠家的大本營考察，才可以跟你簽合同，所以慢慢就有采購商往這邊走。借著這個契機(jī)，很多商戶自發(fā)地在里面擺，但是零零散散，沒有一個組織。然后鳳池經(jīng)聯(lián)社和鳳池裝飾材料市場市場就開始籌劃這個展會，系統(tǒng)性和規(guī)范化去管理這些零散展位商家……可以說也是因為鳳池裝飾材料市場的領(lǐng)導(dǎo)有方，才會有今天規(guī)模和影響力的鳳池展會。
蔡佩：如果以前是希望更多的商戶參與展會，但是現(xiàn)在已經(jīng)到了【一位難求】，現(xiàn)在面臨的痛點是怎樣在展會中加入更多的服務(wù)，讓商家更好地感受到，比如在3月加入了很多黑科技，接下來在7月的展會中是不是也要增加更多的新鮮元素來服務(wù)大家呢？
會有這個考慮，但是這方面也得經(jīng)過實踐、考察，畢竟我們的場地是戶外展，很多東西是有限的，不一定想了就能實行得了，我們會慢慢去實踐。包括不管是主辦方（鳳池社區(qū)、鳳池經(jīng)聯(lián)社、鳳池裝飾材料市場）、承辦方、還參展商，其實也有很多參展商的元素慢慢像大城市。
像廣州、上海、北京三大展會是最有名的，參展商會向它們看齊，參展期間很多活動在上面舉行。從一開始慢慢有人體彩繪、模特、各種各樣的造型展示，花樣百出在這個展會上，商家也會使盡各種手段把客戶挽留住，把他們的眼球抓住，包括我們有一些區(qū)域也自己搞了。今年3月有一個很有意思的，就是共享女友，就是你掃一掃關(guān)注了，她可以陪你逛展會，很有意思的一些東西、線下流行的都會結(jié)合到展會里面，商家會用越來越多的手段去吸引大家關(guān)注，因為你關(guān)注了，你有興趣了，我才有機(jī)會跟你談生意。
蔡佩：3月的展會有很多黑科技，這些黑科技大家的感受怎樣？能夠給大家?guī)碚嬲龑嵱玫臇|西有哪些？比如你們有一個探測儀，探測儀幫你們掃到今年的人流量會比往年大很多。另一方面，我也知道通過什么手段幫助商家找到他的上下游等等。
有，今年3月，阿里巴巴1688電商服務(wù)中心媒體現(xiàn)場直播，各個區(qū)域都在大門設(shè)一個大顯示屏，大家都可以看到他們的直播。如果你在A區(qū)，我在D區(qū)直播商家，這個采購商剛好在A區(qū)看到，這家商家原來在C區(qū)，他的產(chǎn)品我很感興趣，那他就可以很直接地走到C區(qū)找他。
我們每個區(qū)域的直播都同時同步在其它區(qū)域顯示出來，這就是探針各方面的同步。接下來，如果有機(jī)會，我們也會慢慢向大的、好的展會學(xué)習(xí)我們更多需要改進(jìn)的東西。當(dāng)然，你說黑科技如果能引進(jìn)更多，我們會盡我們的能力和努力去把展會搞得更好。
鳳池歷屆展會總結(jié)
如果讓你總結(jié)一下，這幾年以來能夠把鳳池的展會一步一步做成今天一個好的局面，你覺得最重要的一點是什么？
最重要的一點：第一，傾聽參展商的意見，然后用心去做、去學(xué)習(xí)別的展會更好的東西。因為我們在發(fā)展，就算到今天有那么一點小的成就，我們也會經(jīng)常派同事或我們的曾總親自出馬去別的城市展會參觀學(xué)習(xí)，人家的展會可以做得怎樣，我們也可以引進(jìn)回來。我們是抱著一個摸索學(xué)習(xí)的心態(tài)去做展會。
我們每一次做展會也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。為什么？不是我們做不好，我們要以這種心態(tài)才可以把展會一點點地做好，每一次展會我們都當(dāng)?shù)谝淮稳プ觯H自去跟，親自去看，去把它做到最好，盡我們最大的努力。
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